Directeur commercial

Le directeur commercial définit, anime, applique et fait appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'entreprise

Selon la taille et le type de technologies de l'entreprise, il ou elle assure tout ou partie des activités suivantes :
  • Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
  • Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.
  • Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
  • Proposer une politique tarifaire, des prix et des marges validée par le Conseil d'Administration en s'appuyant sur les travaux et les conseils du cabinet d'expertise comptable.
  • Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
  • Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.